수능 빈칸유형 제작 ｜Consumer Psychology

다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.

 

During economic downturns, consumer behavior typically follows predictable patterns: spending decreases and people become more price-sensitive, favoring cost-effective products. However, paradoxically, premium products continue to thrive even in recessions. This phenomenon can be explained by several psychological effects that shape consumer decision-making.

The "lipstick effect" describes how consumers maintain small indulgences during hard times. While postponing major purchases like travel or clothing, people still seek satisfaction through affordable luxuries such as premium instant noodles or specialty coffee. These small pleasures provide psychological comfort during stressful periods, which is why companies continue launching premium convenience foods and limited-edition products even during recessions.

The "snob effect" represents another counter-intuitive trend. This refers to the consumer psychology where products become more desirable as they become scarcer. Companies emphasize "limited edition," "limited time," and "limited quantity" because consumers are drawn more to exclusivity than to price considerations. During recessions, people spend more carefully and prefer products that appear special rather than ordinary. Paradoxically, as overall consumption decreases, the power of scarcity intensifies.

These effects combine powerfully in the marketplace. For instance, expensive artisan bread sold only in the morning in limited quantities leverages both the lipstick effect and the snob effect simultaneously. Additionally, the "substitution effect" occurs when rising prices or increased burden shift consumption to similar alternatives—choosing premium instant noodles at home instead of dining out. This demonstrates that _____________.

 

① economic downturns eliminate all forms of discretionary spending
② consumers in recessions prioritize quantity over quality in purchases
③ psychological factors can override purely rational economic calculations
④ premium products appeal only to wealthy consumers during prosperity
⑤ price sensitivity increases uniformly across all product categories

 

 

[정답] ③ psychological factors can override purely rational economic calculations

[해설]
경기 침체기의 소비 심리를 설명하는 글이다. 경제학의 전통적 공식은 "경기 악화 → 소비 감소 → 가격 민감도 증가"이지만, 현실에서는 역설적으로 프리미엄 제품이 계속 성공한다. 립스틱 효과는 큰 지출은 줄이지만 작은 만족을 주는 소비에는 오히려 더 지출하는 현상이고, 스노브 효과는 희소할수록 더 가치 있게 느끼는 심리이며, 대체 효과는 외식 대신 프리미엄 라면을 선택하는 등의 현상이다. 이 모든 현상은 순수하게 합리적인 경제 계산(가격 대비 효용 극대화)만으로는 설명할 수 없다. 심리적 위안, 희소성에 대한 욕구, 특별함에 대한 추구 등 '심리적 요인들이 순수하게 합리적인 경제 계산을 압도할 수 있다(psychological factors can override purely rational economic calculations)'는 것을 보여준다. 글 전체가 가격 민감도가 높아져야 할 불황기에 오히려 비싼 제품이 잘 팔리는 '역설'을 심리적 요인으로 설명하고 있어, 이것이 정답임을 뒷받침한다.

① economic downturns eliminate all forms of discretionary spending (경기 침체는 모든 형태의 임의 지출을 제거한다) - 오히려 작은 사치(립스틱 효과)가 유지된다고 설명함
② consumers in recessions prioritize quantity over quality in purchases (불황기 소비자들은 구매에서 품질보다 수량을 우선시한다) - 프리미엄 제품(품질)이 계속 성공한다고 설명함
④ premium products appeal only to wealthy consumers during prosperity (프리미엄 제품은 번영기에 부유한 소비자에게만 어필한다) - 불황기에도 프리미엄 제품이 성공한다고 설명함
⑤ price sensitivity increases uniformly across all product categories (가격 민감도가 모든 제품 범주에서 균일하게 증가한다) - 오히려 특정 카테고리(작은 사치품)에서는 가격보다 만족을 추구한다고 설명함

 

[해석]
경기 침체기 동안 소비자 행동은 일반적으로 예측 가능한 패턴을 따른다: 지출이 감소하고 사람들은 가격에 더 민감해지며, 가성비 좋은 제품을 선호한다. 그러나 역설적으로, 프리미엄 제품은 경기 침체기에도 계속 번창한다. 이 현상은 소비자 의사결정을 형성하는 여러 심리적 효과로 설명될 수 있다.

'립스틱 효과'는 어려운 시기에도 소비자가 작은 사치를 유지하는 방식을 설명한다. 여행이나 의류 같은 큰 구매는 미루면서도, 사람들은 여전히 프리미엄 라면이나 고급 커피 같은 저렴한 사치품을 통해 만족을 추구한다. 이러한 작은 즐거움은 스트레스가 많은 시기에 심리적 위안을 제공하며, 이것이 기업들이 경기 침체기에도 프리미엄 간편식과 한정판 제품을 계속 출시하는 이유이다.

'스노브 효과'는 또 다른 직관에 반하는 트렌드를 나타낸다. 이것은 제품이 희소해질수록 더 바람직해지는 소비자 심리를 의미한다. 기업들이 '한정판', '기간 한정', '수량 제한'을 강조하는 이유는 소비자들이 가격 고려사항보다 독점성에 더 끌리기 때문이다. 경기 침체기에 사람들은 더 신중하게 지출하며 평범한 것보다 특별해 보이는 제품을 선호한다. 역설적으로 전체 소비가 감소할수록 희소성의 힘은 더 강해진다.

이러한 효과들은 시장에서 강력하게 결합된다. 예를 들어, 아침에만 한정 수량으로 판매되는 비싼 장인 빵은 립스틱 효과와 스노브 효과를 동시에 활용한다. 추가로, '대체 효과'는 가격 상승이나 부담 증가로 인해 소비가 유사한 대안으로 이동할 때 발생한다—외식 대신 집에서 프리미엄 라면을 선택하는 것이다. 이것은 심리적 요인들이 순수하게 합리적인 경제 계산을 압도할 수 있음을 보여준다.

 

[구문독해]

1. During economic downturns, consumer behavior typically follows predictable patterns: spending decreases and people become more price-sensitive, [favoring cost-effective products].
   경기 침체기 동안, 소비자 행동은 일반적으로 예측 가능한 패턴을 따른다: 지출이 감소하고 사람들은 가격에 더 민감해지며, [가성비 좋은 제품을 선호한다.]
   콜론(:) 뒤에 구체적 내용 제시
   [ ]는 결과를 나타내는 분사구문

2. However, paradoxically, premium products continue to thrive even in recessions.
   그러나, 역설적으로, 프리미엄 제품은 경기 침체기에도 계속 번창한다.
   However는 역접을 나타내는 접속부사

3. This phenomenon can be explained by several psychological effects [that shape consumer decision-making].
   이 현상은 [소비자 의사결정을 형성하는] 여러 심리적 효과로 설명될 수 있다.
   [ ]는 several psychological effects를 수식하는 관계대명사절

4. The "lipstick effect" describes [how consumers maintain small indulgences during hard times].
   '립스틱 효과'는 [어려운 시기에도 소비자가 작은 사치를 유지하는 방식]을 설명한다.
   [ ]는 describes의 목적어 역할을 하는 명사절

5. While postponing major purchases like travel or clothing, people still seek satisfaction through affordable luxuries [such as premium instant noodles or specialty coffee].
   여행이나 의류 같은 큰 구매는 미루면서도, 사람들은 여전히 [프리미엄 라면이나 고급 커피 같은] 저렴한 사치품을 통해 만족을 추구한다.
   While + 동명사: 양보/대조
   [ ]는 예시를 나타내는 전치사구

6. These small pleasures provide psychological comfort during stressful periods, [which is why companies continue launching premium convenience foods and limited-edition products even during recessions].
   이러한 작은 즐거움은 스트레스가 많은 시기에 심리적 위안을 제공하며, [이것이 기업들이 경기 침체기에도 프리미엄 간편식과 한정판 제품을 계속 출시하는 이유이다.]
   [ ]는 계속적 용법의 관계대명사절 (which = 앞 문장 전체)

7. This refers to the consumer psychology [where products become more desirable as they become scarcer].
   이것은 [제품이 희소해질수록 더 바람직해지는] 소비자 심리를 의미한다.
   [ ]는 the consumer psychology를 수식하는 관계부사절
   as: ~할수록 (비례)

8. Companies emphasize "limited edition," "limited time," and "limited quantity" [because consumers are drawn more to exclusivity than to price considerations].
   기업들이 '한정판', '기간 한정', '수량 제한'을 강조하는 이유는 [소비자들이 가격 고려사항보다 독점성에 더 끌리기 때문이다.]
   [ ]는 이유를 나타내는 부사절

9. During recessions, people spend more carefully and prefer products [that appear special rather than ordinary].
   경기 침체기에, 사람들은 더 신중하게 지출하며 [평범한 것보다 특별해 보이는] 제품을 선호한다.
   [ ]는 products를 수식하는 관계대명사절
   rather than: ~보다는

10. Paradoxically, as overall consumption decreases, the power of scarcity intensifies.
   역설적으로, 전체 소비가 감소할수록, 희소성의 힘은 더 강해진다.
   as: ~할수록 (비례)

11. For instance, expensive artisan bread [sold only in the morning in limited quantities] leverages both the lipstick effect and the snob effect simultaneously.
   예를 들어, [아침에만 한정 수량으로 판매되는] 비싼 장인 빵은 립스틱 효과와 스노브 효과를 동시에 활용한다.
   [ ]는 expensive artisan bread를 수식하는 과거분사구

12. Additionally, the "substitution effect" occurs [when rising prices or increased burden shift consumption to similar alternatives—{choosing premium instant noodles at home instead of dining out}].
   추가로, '대체 효과'는 [가격 상승이나 부담 증가로 인해 소비가 유사한 대안으로 이동할 때] 발생한다—[외식 대신 집에서 프리미엄 라면을 선택하는 것이다.]
   [ ]는 시간을 나타내는 부사절
   { }는 구체적 예시를 제시하는 동명사구
   대시(—)는 부연 설명

13. This demonstrates [that _____________].
   이것은 [심리적 요인들이 순수하게 합리적인 경제 계산을 압도할 수 있음]을 보여준다.
   [ ]는 demonstrates의 목적어 역할을 하는 명사절

 

[어휘]
downturn - 침체, 하락
consumer behavior - 소비자 행동
predictable - 예측 가능한
pattern - 패턴, 양상
price-sensitive - 가격에 민감한
favor - 선호하다
cost-effective - 가성비 좋은
paradoxically - 역설적으로
premium - 프리미엄, 고급의
thrive - 번창하다
recession - 경기 침체
phenomenon - 현상
psychological - 심리적인
effect - 효과
shape - 형성하다
decision-making - 의사결정
indulgence - 사치, 방종
postpone - 미루다
seek - 추구하다
satisfaction - 만족
affordable - 저렴한
luxury - 사치품
specialty - 특산품, 특별한
comfort - 위안
stressful - 스트레스가 많은
convenience food - 간편식
limited-edition - 한정판
counter-intuitive - 직관에 반하는
refer to - ~을 가리키다
desirable - 바람직한
scarce - 희소한
emphasize - 강조하다
exclusivity - 독점성, 배타성
consideration - 고려사항
carefully - 신중하게
appear - ~처럼 보이다
ordinary - 평범한
overall - 전체의
consumption - 소비
intensify - 강화되다
artisan - 장인의
leverage - 활용하다
simultaneously - 동시에
substitution - 대체
burden - 부담
shift - 이동하다
alternative - 대안
demonstrate - 보여주다
override - 압도하다, 무시하다
purely - 순수하게
rational - 합리적인
calculation - 계산

 

참조: https://sgsg.hankyung.com/article/2026010907281